Como usar as abas de Aprendizados

As abas de Aprendizados são o seu manual de vendas escrito pelas suas próprias reuniões. Cada item traz os exemplos reais, com o trecho da gravação pra ouvir e o link pra reunião de origem.

Acertos e Erros

O que você executa bem e o que sai errado ou pela metade, item por item, com a regra do método explicada e os momentos reais em que aconteceu. Antes de uma reunião importante, vale abrir os erros e revisar o seu ponto fraco da vez.

Objeções Reais

Todas as objeções que os seus clientes já levantaram, agrupadas pela causa raiz. Cada uma traz o remédio do método e a fala pronta pra próxima vez. A forma mais rápida de subir de nível é decorar a fala pronta da objeção que você mais leva.

Perguntas de SPIN

O raio-x da sua investigação por degrau: as perguntas que você fez, as que vieram de reuniões que fecharam e os momentos em que a pergunta certa faltou. Use como playbook antes da call, porque pergunta boa se reaproveita.

Dores e Desejos

O que os seus clientes revelam sobre os negócios deles, nas palavras deles. Serve pra duas coisas: afiar as suas perguntas de problema e implicação, e escrever propostas e conteúdo com o vocabulário exato de quem você atende.

O hábito que faz diferença

Reserve 10 minutos por semana pra passear pelas abas. O aluno que revisa os próprios padrões chega na reunião seguinte jogando um jogo diferente do que entrou na anterior.